De wetenschap achter geluk, liefde, succes en andere waanzin Over geluk, liefde en andere waanzin
(CREDITS)
Psychologie onder de loop. Credits: Emiliano Vittoriosi.

Speciale aanbieding: trap er niet in!

Bekend is dat winkeliers slimme trucjes kennen om hun producten zo aantrekkelijk mogelijk af te prijzen. Een van hun geheimen werd ontrafeld door onderzoekers van de Universiteit van Connecticut.

In een experiment confronteerden ze mensen met verschillende productkortingen. Hieruit bleek dat een prijsdaling als klein wordt ervaren wanneer het laatste cijfer van een prijs omhoog gaat, bijvoorbeeld van € 1,88 naar € 1,29. Daarentegen wordt een prijsdaling als flink ervaren wanneer het laatste cijfer omlaaggaat, bijvoorbeeld van € 1,88 naar € 1,32. Opvallend, omdat deze laatste korting kleiner is, maar toch als groter wordt ervaren. Volgens de onderzoekers komt dit door onze kijkrichting bij getallen. Die gaat van rechts naar links, waardoor de aandacht komt te liggen op het meest rechtse getal. Dit zijn nou juist die eurocenten die weinig zeggen over de werkelijke prijs. Winkeliers blijken goede amateurpsychologen.

Heb je iets aan dit bericht gehad?

Of draag je Psychologisch.nu een warm hart toe?

Misschien vind je het dan leuk om een donatie te doen!

Ja, ik doneer!
base-psy

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *